Selama beberapa tahun terakhir IBM telah mengalami transformasi. Sementara penawaran perangkat keras mainframe dan kelas menengahnya tetap menjadi intinya, Big Blue telah berusaha untuk menangkap sebagian dari pasar hybrid cloud dan AI senilai $1 triliun dan membantu klien mengotomatiskan, mengamankan, dan memodernisasi bisnis mereka.
Kemitraan telah menjadi elemen penting dari hal ini dan saat ini perusahaan sedang mengubah cara mendukung mitra dengan peluncuran satu pengalaman terpadu yang menawarkan akses ke sumber daya IBM, insentif, dan dukungan khusus untuk memperdalam keahlian teknis mereka dan membantu mempercepat waktu pemasaran.
Program Partner Plus dirancang untuk mendorong pertumbuhan bagi mitra baru dan yang sudah ada, termasuk pengecer, hyperscaler, penyedia teknologi, vendor perangkat lunak independen, dan integrator sistem, dengan memberi mereka kendali lebih besar atas potensi penghasilan mereka.
Ini menggunakan pendekatan berjenjang sehingga dengan mengembangkan keahlian teknis mereka dan menunjukkan keberhasilan penjualan, peserta dapat maju melalui tiga tingkat — Perak, Emas, dan Platinum — yang membuka manfaat keuangan khusus, dukungan masuk ke pasar, dan pendidikan. Dalam program baru, badging akan menjadi ukuran keterampilan standar dan solusi tervalidasi akan menunjukkan keahlian. Portal Mitra IBM yang disempurnakan mengkonsolidasikan dan melacak semua keahlian, pendapatan, dan penawaran secara global, menawarkan kepada setiap mitra pandangan yang jelas tentang kemajuan mereka melalui program.
“IBM Partner Plus memperkenalkan cara baru bagi IBM untuk memberikan nilai kepada mitra baru dan yang sudah ada dengan membantu mereka memperoleh keterampilan, tumbuh lebih cepat, dan menghasilkan lebih banyak,” kata Kate Woolley, manajer umum, IBM Ecosystem. “Kami telah mendengar dari mitra bahwa mereka menginginkan pengalaman yang disederhanakan yang membantu mereka menang dengan klien. Saya yakin perubahan ini dan investasi berkelanjutan kami dalam ekosistem kami akan menjadikan IBM sebagai mitra pilihan di seluruh industri, dan bersama-sama kami dapat mendorong pertumbuhan untuk mitra, klien, dan IBM.”
IBM juga berencana untuk meningkatkan kapasitasnya untuk mendukung mitra dengan menggandakan jumlah merek dan spesialis teknis yang berhadapan dengan mitra untuk membantu mereka mencari prospek dan memenangkan bisnis klien tambahan. Mitra akan ditawari pelatihan, pengaktifan, dan penjualan sumber daya yang sama yang tersedia untuk karyawan IBM, tanpa biaya, untuk membekali mereka dengan lebih baik guna memenangkan klien.
“Program IBM Partner Plus yang baru memberikan pengalaman yang ditingkatkan yang membuat perusahaan kami meraih kesuksesan dengan menawarkan akses kepada karyawan ke keterampilan dan peluang, sehingga kami dapat membantu lebih banyak klien memanfaatkan portofolio teknologi IBM untuk memodernisasi operasi mereka,” kata Bo Gebbie, presiden Evolving Solusi. “IBM lebih serius dari sebelumnya dalam mengutamakan mitra. Mereka telah mendengarkan umpan balik kami, dan itu tercermin dalam pengalaman mitra baru yang memudahkan kami untuk berkolaborasi, menghargai investasi kami, dan mendorong pertumbuhan.”
Anda dapat mengetahui lebih lanjut di situs IBM.
Kredit gambar: ASDF_MEDIA / Shutterstock
